Бизнес

Лидогенерация — это что такое?

Лидогенерация - это что такое

На сегодняшний день лидогенерация является одним из самых эффективных и популярных трендов в маркетинге. Для России это явление относительно новое.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация – это вид маркетинга, ориентированный на поиск потенциальных клиентов, позволяющий получить контакты людей, заинтересованных в продукции или услуге компании.

Иными словами, это процесс привлечения клиентов. А лидом называют потенциального клиента либо его контактные данные.

Как происходит лидогенерация

Лидогенерация - это что такое

Разобрав слово «лидогенерация», получим «генерация лидов». Как же генерировать лидов? Ярким примером может служить контекстная реклама в сети. Вы наверняка замечали, что она часто схожа с вашими поисковыми запросами?

Другой популярный пример – реклама в социальных сетях, которая выдается определенному кругу лиц. Критериями отбора для такой рекламы могут служить пол, возраст, место проживания, интересы.

Другие методы лидогенерации – реклама на онлайн — ресурсах, директ мейл (рассылка сообщений), телемаркетинг (звонки по телефону) и различные деловые встречи. В результате применения этих методов отбираются люди, которых заинтересовало предложение, – лиды.

Что считается лидом

Лидогенерация - это что такое

Компании по — разному расценивают степень проявления интереса людей. Для одной компании вступление в её группу в социальной сети – лид. Для другой лид – это готовность приобрести товар и наличие необходимых денежных средств.

В основном компании считают лидами:

  • ваш звонок в компанию;
  • запрос звонка менеджера (видели на сайтах всплывающие окна, гласящие: «Оставьте свои контакты, и наши менеджеры свяжутся с вами»?);
  • выявление потребности путем обзвона либо директ мейла;
  • посещение вами конференции, вебинара, стенда;
  • посещение веб — сайта компании.

В дальнейшем лиды обрабатываются менеджерами компании. Только часть лидов доводится до сделки.

Стоит отметить, что лидогенерация привлекательна для руководителей, которым легко отследить, сколько дохода принесли затраты на лидогенерацию.

Оставить комментарий

Adblock
detector