Бизнес

Лидогенерация — это что такое?

Лидогенерация - это что такое

На сегодняшний день лидогенерация является одним из самых эффективных и популярных трендов в маркетинге. Для России это явление относительно новое.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация – это вид маркетинга, ориентированный на поиск потенциальных клиентов, позволяющий получить контакты людей, заинтересованных в продукции или услуге компании.

Иными словами, это процесс привлечения клиентов. А лидом называют потенциального клиента либо его контактные данные.

Как происходит лидогенерация

Лидогенерация - это что такое

Разобрав слово «лидогенерация», получим «генерация лидов». Как же генерировать лидов? Ярким примером может служить контекстная реклама в сети. Вы наверняка замечали, что она часто схожа с вашими поисковыми запросами?

Другой популярный пример – реклама в социальных сетях, которая выдается определенному кругу лиц. Критериями отбора для такой рекламы могут служить пол, возраст, место проживания, интересы.

Другие методы лидогенерации – реклама на онлайн — ресурсах, директ мейл (рассылка сообщений), телемаркетинг (звонки по телефону) и различные деловые встречи. В результате применения этих методов отбираются люди, которых заинтересовало предложение, – лиды.

Что считается лидом

Лидогенерация - это что такое

Компании по — разному расценивают степень проявления интереса людей. Для одной компании вступление в её группу в социальной сети – лид. Для другой лид – это готовность приобрести товар и наличие необходимых денежных средств.

В основном компании считают лидами:

  • ваш звонок в компанию;
  • запрос звонка менеджера (видели на сайтах всплывающие окна, гласящие: «Оставьте свои контакты, и наши менеджеры свяжутся с вами»?);
  • выявление потребности путем обзвона либо директ мейла;
  • посещение вами конференции, вебинара, стенда;
  • посещение веб — сайта компании.

В дальнейшем лиды обрабатываются менеджерами компании. Только часть лидов доводится до сделки.

Стоит отметить, что лидогенерация привлекательна для руководителей, которым легко отследить, сколько дохода принесли затраты на лидогенерацию.

Оставить комментарий